5 Kapitaalverkryging Strategieë Vir Verskansingsfondse En Gta'S

5 kapitaalverkryging Strategieë Vir verskansingsfondse en GTA's 11 Januarie 2010 | 12:17 ET Deur Kevin Rogers - Die onlangse onsekerheid in die markte die spel vir kommoditeit verhandel adviseurs en fondsbestuurders het verander. Terwyl prestasie is nog 'n belangrike faktor in die verkryging van kapitaal, in die post-Madoff era, vaardig beleggers groei toenemend gemoeid met duidelikheid, deursigtigheid, en operasionele integriteit toe hulle die skerm verskillende bestuurders. Prestasie vang die oog op die databasis, maar dit beteken nie die transaksie te sluit. Lok kapitaal is oor die aanbied van kliënte presies wat hulle soek in 'n kapitaal bestuur firma. In 'n onlangse opname deur SEI bevind dat terwyl 90% van institusionele beleggers beplan om in stand te hou of te verhoog hul toekennings aan fondse te verskans, sou hulle oefen groter due diligence. Met ander woorde, net met groot opbrengste sal nie sny dit. GTA's en fondsbestuurders moet 'n beeld wat vertroue bou en verpersoonlik operasionele integriteit as hulle is op soek na die belangstelling van beide hoë-netto-waarde en institusionele beleggers te lok aan te bied. Hier is vyf strategieë wat ek saam te stel om jou te help in te samel kapitaal vir die komende jaar: Bou 'n span wat inspireer vertroue Jou openbare beeld moet professionaliteit straal in elke aspek van jou onderneming. Dit is moeilik om jou maatskappy te bevorder as 'n boonste vlak finansiële instelling indien daar swakhede in jou bedryf. Sommige swakhede sluit 'n handelaar dra verskeie hoede in die organisasie, of selfs sonder die behoorlike operasionele riglyne in plek om 'n ter plaatse te danke-ywer eksamen te slaag. Terwyl die koste 'n probleem vir sommige bestuurders kan wees, daar is maniere om 'n paar van hierdie kritieke rolle uit te kontrakteer. Kleiner fondse moet soek na 'n derde party kundigheid om dié funksies waar hulle die nodige vaardighede beskik nie hanteer nie. Verseker jou fonds het geen swakhede gee jou 'n sterker produk om jou mark te bied. Maksimeer jou blootstelling Die meeste verskansingsfondse gebrek aan 'n vaste openbare betrekkinge komponent. Terwyl die kliënte aan wie jy kan direk bemark behoort aan 'n uitgesoekte groep, om jou naam daar buite help jy hulle te lok. Aan die wat op die fonds databasisse is 'n goeie begin, maar dit is net 'n begin. Jy moet twee afsonderlike bemarkingstrategieë. Die eerste is om die aandag van die kliënt se kry. Terwyl regulasies verhoed dat jy direk die bemarking van jou handel program vir die algemene publiek, kan 'n gesonde verstand fondsbestuurder media blootstelling en die rente wat daarmee gepaard gaan deur die aanbied van deurdagte kommentaar op die mark of ekonomiese tendense te kry. Persvrystellings en media verskynings kan 'n lang pad in die rigting van die bou van 'n positiewe buzz vir jou gaan. Sommige fondsbestuurders hardloop blogs-wat mag of nie mag wees oor finansies-terwyl ander skryf en te bevorder boeke. Terwyl jy nog altyd 'n regulerende professionele moet raadpleeg voordat direk praat met die publiek te verseker dat jou boodskap speel volgens die reëls, die aandag is altyd die moeite werd. Gee jou boodskap gereed om te gaan Berei 'n aanbieding voor die tyd. Die tweede deel van 'n doeltreffende bemarking strategie is om ywerig te ontwikkel bemarking materiaal voordat jy 'n voorlegging aan potensiële beleggers. Wanneer jy die geleentheid kry om op te slaan na 'n potensiële kliënt is dit noodsaaklik om goed georganiseer; daar is net een kans om 'n eerste indruk te maak. In die meeste gevalle, veral met 'n hoë-netto-waarde kliënte, die fund39; s prospektus of bekendmaking dokument alleen sal nie sny dit. Die aanbieding van bemarking materiaal wat beleggingstrategie en filosofie die fonds se op 'n manier wat maklik verstaan ​​kan al die verskil maak verduidelik. Beleggers is huiwerig om hul geld te belê in strategieë wat hulle nie verstaan ​​nie. Daar is niks verkeerd met 'n komplekse of onortodokse beleggingstrategieë solank dit duidelik verduidelik en maklik verstaan ​​word. Jou verkope materiaal moet versigtig beskryf jou belegging proses in 'n gehoor-vriendelike manier. As jy nie geredelik kan verwoord hoe jy doen wat jy doen, sal jy vind dit al hoe meer uitdagend om die vertroue van 'n potensiële kliënt te wen. Jou beleggersverhoudinge stel moet maak dit maklik om jou eise te verifieer, want jou kliënte leergierige sal wees. Verkope materiaal moet nooit eise wat nie ingesluit is in die fonds prospektus maak, en vooruitskouende verklarings moet gebruik word met groot sorg. Jou materiaal moet so veel oor deursigtigheid wees as hulle oor verkope. 'N aantreklike PowerPoint-aanbieding wat die regte boodskap oor kry moet die middelpunt van die verkope pakket wees, maar jy moet ook verkope brosjures, gevolg-ywer vraelyste, 'n korporatiewe instelling en verkope hulpmiddels. Wees heeltemal deursigtig en eerlik te bou Trust In hierdie mark, sal jou kliënte word clenching hul dollars styf om die bors totdat hulle weet hulle wat jy kan vertrou. Terwyl hierdie punt lyk 'n bietjie te voor die hand liggend is, is dit noodsaaklik dat jy beklemtoon integriteit van die get-go. Moenie jou prestasie nie versier, en moenie dinge in fynskrif te verberg. Moenie oordryf jou vorige handel ervaring of beleggers vertel oor hoeveel geld jy verwag om te ontvang in die volgende paar maande. Om eerlik te wees en deursigtige bou vertroue met jou kliënte. Indien die fonds goed presteer, verduidelik presies hoekom. Nog belangriker is om te verduidelik die redes indien die fonds onderpresteer. Beleggers verwag forthrightness uit hul geld bestuurders, maar hulle waardeer dit ook wanneer hulle dit kry. Jy wil langtermyn verhoudings met jou kliënte wat gebaseer is op vertroue, dit te doen alles wat jy kan om daardie trust te bevorder en jy sal meer besigheid te wen. Nog 'n manier om vertroue te bou met jou kliënte is om te beklemtoon die doel elke lid van jou belegging span speel. Op hierdie manier kan die kliënt 'n gesig sit met 'n funksie wat uitkyk vir hul geld. Beklemtoon Wat laat jou Verskillende Natuurlik, jou aanbieding moet dek die 4 P's: Het mense, Proses, Pedigree en prestasie nie, maar jou kliënte waarskynlik dieselfde toonhoogte van dekades van fondsbestuurders gehoor. Hoe gaan dit anders wees? Probeer om werking van jou fonds te verduidelik op 'n manier dat die belang van die publiek te vang. Wat van die handel strategie? Is jy in staat om effektief te kommunikeer waarom dit verskil van soortgelyke programme? Baie beleggers dikwels scan bemarkingsmateriaal en kyk net vir programme wat verskillende en uniek is. Dit is waarom dit belangrik is om articulate - in beide geskrewe en verbale terms - wat maak jou program staan ​​uit die skare. As jy 'n nuwe of opkomende bestuurder, moenie moedeloos te kry. Terwyl jou track record nie so lank kan wees of jou stamboom kan nie skouspelagtige wees, daar is talle voorbeelde van nie-professionele handelaars wat nou groot fondse bestuur. Daarbenewens kan dit 'n manier dat jy beklemtoon hoe jou handel program is anders as die res is. Oor die afgelope dekade, het daar 'n hele paar fondse en beleggers wat gevorm met die fokus doel van net die toekenning van nuwe of opkomende bestuurders was. Posisioneer jouself te bemark om hierdie belegger groepe kan bewys voordelig. Die gebruik van hierdie vyf strategieë sal 'n lang pad na die opbou van jou kapitaal, en die behoud van jou onderneming mededingend vir die lang termyn gaan. Kevin Rogers is 'n bemarkings konsultant met Turnkey handelsvennote besig om unieke en kragtige brandmerk en bemarking oplossings vir Commodity Trading Adviseurs, Hedge, FX en Capital Management maatskappye te skep. Voordat saam te werk met TTP, Rogers gewerk as 'n onafhanklike ontwikkelaar van bemarking en openbare betrekkinge materiaal vir 'n wye verskeidenheid van finansiële maatskappye. Hy is 'n gegradueerde van U. C. Berkeley en hou 'n M. A. in besigheid kommunikasie. As jy wil Rodgers se gedagtes, idees, of wil om vrae te vra, het hy is lief vir om te hoor van jou. Stuur jou versoeke om infoturnkeytradingpartners E-pos hierdie Print This Bestel Herdrukke Twitter LinkedIn Facebook.